Ова е расправија што ја имаме со секој втор клиент. Нема универзален одговор, но има правило.
Аргументите ПРОТИВ (и колку држат)
Прочитај и
- „Конкуренцијата ќе ги види“ — ќе ги види и без сајт: ќе се јави како клиент и ќе побара понуда. Тајната трае еден телефонски повик.
- „Секој проект е различен“ — точно за сложени работи. Но тоа не значи дека немате опсег: „од 12.000 денари“ е точна информација.
- „Не сакам да изгледам скап“ — оној што бара најевтино нема да ви биде добар клиент; подобро е да не ви се јави.
Аргументите ЗА (тие се посилни)
- Клиентот бара цена. Ако ја нема, оди кај следниот. Половина луѓе нема да ви пишат само за да прашаат „колку“.
- Филтер за време. Цена на сајт значи дека кај вас доаѓаат само луѓе со реален буџет. Помалку разговори, повеќе договори.
- Доверба. Скриената цена се чита како „ќе го проценат по кола“.
- SEO. Луѓето бараат „колку чини изработка на сајт“ — ако немате таква страница, ве нема во тие резултати.
Третата опција (најдобрата за повеќето)
Не сè или ништо. Работат овие форми:
- „Од“ цена — „Сајтови од 12.000 ден“; кажува ранг, остава простор
- Пакети — три опции со јасна содржина; клиентот се препознава во една
- Опсег по тип — „визит-карта 12-20.000 · продавница 35-60.000“
- Конфигуратор — клиентот сам избира и гледа цена; тоа е и најдобриот филтер и најдобриот доказ дека немате скриени трошоци
- Цена на час за услуги што се мерат во време
Кога навистина не се објавуваат
- Проектите се толку различни што секоја бројка би била лага (интеграции, софтвер по мерка)
- Продавате на тендери или по договор со фиксна маржа
- Цената зависи од дадени количини што ги нема на сајт
Но и тогаш: напишете како се формира цената и што влијае на неа. Тоа е половина од довербата.
Тестот
Прашајте се: „Колку луѓе ми се јавиле само за да прашаат колку чини — и колку од нив станале клиенти?“ Ако бројот е мал, цената на сајтот ќе ви заштеди време и ќе ви донесе подобри барања.